Objectif général
Développer et promouvoir les activités de sa structure auprès
d’acteurs & partenaires du secteur du maintien à domicile
Objectifs professionnels
Elaborer une stratégie partenariale dans une finalité de développement d’activités
Savoir adapter sa communication et discours commercial aux professionnels et clients visés
Public
- Tout personnel gérant, technico-commercial d’une entreprie
ayant son activité en maintien à domicile
Méthodes pédagogiques
- Expositive et active
- Mises en situation
- Jeux de rôles
- Remise d’une boite à outils
Durée
- 14 heures, 2 jours
- En intra ou en inter
Le contenu
Programme
Etat des lieux de la structure sur le marché
Diagnostic – le marché et ses acteurs
Contextualisation Maintien à domicile / handicap
Stratégie de la structure à court et moyen terme
Les partenariats à développer – les professionnels visés
Les objectifs visés du partenariat
L’entrée en relation et l’amorçage du partenariat
La négociation du partenariat
Préparation et déroulement de la négociation
La mise en place – le suivi – l’évaluation du partenariat
L’adaptation du discours et de la communication aux professionnels et/ou institutions visées
Les objectifs et les moyens de la communication
La valorisation des partenariats
Modalités d'évaluation & accompagnement
Recueil des attentes et besoins en amont, via un questionnaire en
ligne- quiz final – Attestation d’assiduité et de fin de formation
Pré-requis
Etre en situation de promotion de son activité Maintien à domicile